1. Аввалин почтаи электронӣ, ки боиси таҷдиди сохтори хароҷоти шашмоҳа гардид

Харидор як бренди миёнаҳаҷми аврупоии асбобҳои хонагӣ буд, ки бори аввал асбобҳои ошхонаи бамбукро арзёбӣ мекард. Почтаи электронии дархостӣ баҳор ба мо расид ва дар он дархост карда шуд, ки барои маҷмӯи асбобҳои бамбукии 6-дона бо рӯйпӯши дастаки мушаххаси бренд ва графикаи бастабандии чаканаи фармоишӣ нархнома пешниҳод карда шавад. Аввалин посухе, ки мо фиристодем, ду роҳи мувозии нархро дар бар мегирифт - яке ODM бо танзимоти сабуки бренд, яке пурра OEM - зеро мо фаҳмидем, ки гузоштани як нарх дар назди харидори нави асбобҳои ошхонаи бамбук боиси фаҳмиши нодуруст мегардад, ки барои бекор кардани он моҳҳо лозим аст.

Харидор роҳи OEM-ро дар почтаи электронии дуюм бо фарзияи он ки "OEM маънои арзиши камтари як воҳидро дар миқёси васеъ дорад" интихоб кард. Шаш моҳ пас, харидор бо саволе ба мо баргашт, ки мо онро борҳо шунидаем ва онро ҳамчун намуна эътироф мекунем: "Чаро арзиши воқеии мо аз арзиши пешбиникардаи мо фарқ мекунад?" Таҷдиди сохтори шашмоҳаи баъдӣ сабаби мавҷудияти ин мақола аст.

Ин достон дар бораи хатои як харидор нест. Ин як намунаест, ки мо дар брендҳои нави зарфҳои ошхона аз бамбук дар Аврупо, ИМА, Ҷопон, Кореяи Ҷанубӣ, Австралия ва Бразилия мебинем. Қарори ODM/OEM дар рӯзи аввал ба интихоби тамға монанд аст, аммо дар асл ин қарори тақсимоти пул аст, ки дар тӯли сафари шаш то дувоздаҳ моҳаи харидор сурат мегирад. Қисми боқимондаи ин мақола аз ин сафар мегузарад.

2. Чаро мантиқи хароҷоти думоҳаи бамбук аз истеҳсолкунандаи пластикии OEM фарқ мекунад?

Аксари харидорони асбобҳои ошхонаи нави бамбук ба қарори ODM/OEM бо модели зеҳние, ки аз ҷониби OEM-ҳои пластикӣ ташаккул ёфтааст, меоянд. Модели OEM-и пластикӣ пухта, хуб ҳуҷҷатгузорӣ шудааст ва аз ҷиҳати сохторӣ содда аст: қолаб як сармоягузории ягонаи сармоягузорӣ аст, тақсимоти як воҳид амортизатсияи тоза аст ва ҳалқаи аз нав коркарди намуна кӯтоҳ аст, зеро пластикӣ пешгӯишаванда рафтор мекунад. Бамбук ин тавр кор намекунад.

Фарқи аввал дар мӯҳлати истифодаи асбобҳо мебошад. Қолаби сӯзандоруи пӯлодӣ барои пластик метавонад дар тӯли бисёр давраҳои истеҳсолӣ бо баромади андозаи устувор кор кунад. Асбобҳои бамбук ва акация - барномаҳои CNC, асбобҳои сайқалдиҳӣ, дастгоҳҳои кандакорӣ бо лазер - ба таври гуногун вайрон мешаванд. Мӯҳлати истифодаи асбобҳои нахҳои табиӣ кӯтоҳтар аст ва басомади тағйири асбобҳо байни партияҳо баландтар аст, зеро тағйирпазирии маводи бамбук ва акация пас аз якчанд давраҳои истеҳсолӣ геометрияро аз нав калибрченкуниро маҷбур мекунад.

Тафовути дуюм дар партовҳои мавод ҳангоми пресскунӣ аст. Қисмҳои қолабшудаи пластикӣ аз қолаб қариб ба шакли холис мебароянд. Натиҷаҳои прессҳои бамбук ва акация аз сабаби буридани самти дона, танзими намӣ ва сайқалдиҳии сатҳи он маводро аз даст медиҳанд. Фоизи партовҳои асбобҳои бамбук ва акация нисбат ба пластикӣ баландтар аст ва моделсозии партовҳо душвортар аст, зеро он аз қитъаи бамбук вобаста аст, на аз танзимоти дастгоҳ.

Тафовути сеюм дар басомади коркарди такрории намунагирӣ аст. Намунагирии пластикӣ одатан аз як то ду даврро дар бар мегирад. Намунагирии бамбук ва акация одатан аз ду то чор даврро дар бар мегирад, зеро самти донаҳо, миқдори намӣ ҳангоми пахшкунӣ ва стекҳои таҳаммулпазирии сайқалдиҳӣ тағйирпазириеро ба вуҷуд меоранд, ки пластикӣ ва металл надоранд. Ҳар як даври намунагирӣ арзиши намунаеро дорад, ки харидороне, ки бо пластикии OEM муқоиса мекунанд, ба таври мунтазам аз даст медиҳанд.

Тафовути чорум дар хароҷоти умумии занҷири сертификатсия аст. OEM-и пластикӣ роҳҳои маъруфи танзимкунанда дорад - FDA, тамос бо маҳсулоти хӯроквории ИА, LFGB. OEM-и бамбук ҳамон роҳҳоро дорад ва инчунин сертификатсияи занҷири нигаҳдории FSC-ро, ки ба худи мавод ва на ба маҳсулоти тайёр дахл дорад. Арзиши занҷири нигаҳдории FSC дар ҳаҷми умумии бамбук аз ҷониби таъминкунанда амортизатсия карда мешавад, аммо ин як хати воқеии хароҷот аст, ки харидорони OEM-и пластикӣ бо он рӯбарӯ намешаванд. Харидороне, ки FSC-ро ҳамчун қуттии қайдкунии ройгон бо маблағи назаррас камтар аз буҷа қабул мекунанд.

Ин чор фарқият аз он сабаб аст, ки чаро ODM ва OEM асбобҳои ошхонаи бамбук ҳамчун ду усули гуногуни хароҷот рафтор мекунанд, на ҳамчун ду нуқта дар як хати хароҷоти пластикии OEM.

3. Чор рақаме, ки қобилияти ODM ва OEM-ро муайян мекунанд

Пеш аз он ки нархи як воҳид барои ҳар як воҳид эълон шавад, чор андозаи сифатӣ муайян мекунанд, ки оё ODM ё OEM роҳи дуруст барои бренди нави асбобҳои ошхонаи бамбук аст. Ҳеҷ яке аз инҳо фоиз ё рақамҳои мутлақ нестанд - онҳо андозаи қарорҳое мебошанд, ки харидор ва таъминкунанда бояд пеш аз қабули қарор дар бораи модели таъминот якҷоя аз онҳо гузаранд.

Бренде, ки дар андозагирии 1 (оилаи васеи SKU) баҳои баланд ва дар андозагирии 2 (тарроҳии беэътибор) баҳои паст мегирад, новобаста аз ҳаҷм ё профили фурӯшанда, номзади қавии ODM мебошад. Бренде, ки дар андозагирии 1 баҳои паст ва дар андозагирии 2 баҳои баланд мегирад, номзади қавии OEM мебошад. Мисолҳои ҷолиб брендҳое мебошанд, ки дар ду андозагирӣ баҳои баланд ва дар ду андозагирии дигар баҳои паст мегиранд - ин брендҳо аз равиши марҳилавӣ баҳра мебаранд, ки мо онро дар бахши зер тавсиф мекунем.

4. Шарҳи воқеии маржаи яклухти ODM

Барои он ки сохтори хароҷоти ODM ба таври қобили мулоҳиза бошад, дастури зер лоиҳаи намунавии асбобҳои ошхонаи бамбукии ODM-ро аз почтаи электронии харидори аввал то татбиқи фоидаи партияи дуюм нишон медиҳад. Рақамҳо ва фоизҳо дар ин дастур қасдан абстрактӣ карда шудаанд - сохтор муҳим аст, на рақамҳои мушаххас.

Ҳафтаи 1 - пурсиш ва интихоби тарроҳӣ.Харидор аз каталоги мавҷудаи мо маҷмӯи асбобҳои 6-қисмата аз бамбук ва чӯбро интихоб мекунад. Геометрия, мантиқи самти донаҳои бамбук, маҷмӯи таҳаммулпазирии чӯбкорӣ ва сохтори бастабандӣ ҳама пешакӣ мавҷуданд. Харидор рӯйпӯши дастаки мушаххаси бренд ва графикаи бастабандии мушаххаси брендро истифода мебарад. Намунагирӣ оғоз меёбад.

Ҳафтаи 4 – анҷоми намунагирӣ.Намунаи аввал коркарди аз ҷониби бренд истифодашуда ва мавқеи кандакории лазериро тасдиқ мекунад. Намунаи дуюм графикаи бастабандиро қулф мекунад. Намунагирӣ дар ду давр анҷом дода мешавад. Арзиши ин даврҳо тибқи шартҳои стандартии ODM-и мо ба нархи як воҳид ворид карда мешавад.

Ҳафтаи 8 - истеҳсоли аввалин партия.Партияи аввал фиристода мешавад. FOB барои як воҳид саҳми амортизатсияро ба ҳавзи тарроҳӣ ва асбобҳое, ки таҳияи аслиро маблағгузорӣ кардаанд, дар бар мегирад, аммо харидор дар партияи аввал бо хатари асбобҳо рӯбарӯ намешавад. Ҳисоб кардани фоидаи яклухт ҳангоми ODM содда аст, зеро нархи як воҳид ҳамаи қабатҳои хароҷотро дар бар мегирад.

Ҳафтаи 14 - тасдиқи фурӯши чакана тавассути.Партияи аввал ба фурӯши чакана мерасад. Бренд сатҳи фурӯш, фикру мулоҳизаҳои фурӯшандагон ва қабули графикии бастабандиро мушоҳида мекунад. Ин марҳилаи тасдиқкунӣ аст - марҳилае, ки дар он бренд мефаҳмад, ки оё категорияи асбобҳои ошхонаи бамбук барои канали фурӯши он мувофиқ аст ё не.

Ҳафтаи 22 - фармоиши дуюми партия ва амалӣ кардани фоида.Фармоиши дуюми партия дода мешавад. Дар ин лаҳза, лоиҳаи ODM дар ҳолати баробарӣ қарор дорад ё ба он наздик аст, зеро фоидаи як партияи аввал барои як воҳид дар муқоиса бо фурӯши воқеии чакана тасдиқ карда шудааст ва дуюмин партия аз пешгӯии беҳтаршудаи бренд баҳра мебарад. Марҳилаи тасдиқкунӣ ба охир мерасад ва марҳилаи миқёс оғоз меёбад.

Шарҳи мухтасари ODM нишон медиҳад, ки чаро ODM дар аксари мавридҳо бо партияи дуюм баробар мешавад: хатари пули нақди харидор барои як воҳид аст ва фоидаи як воҳид аз партияи аввал ба ин сӯ маълум аст.

5. Шарҳи воқеии маржаи яклухти OEM

Шарҳи OEM дар зер ҳамон брендро нишон медиҳад - ҳамон маҷмӯи асбобҳои бамбукии 6-қисма, ҳамон канали чаканаи аврупоӣ - аммо дар роҳи OEM. Сохтор ба шарҳи ODM мувозӣ аст, аз ин рӯ фарқиятҳои нархҳо намоёнанд.

Ҳафтаи 1 - пурсиш ва хулосаи тарроҳӣ.Харидор геометрияи комилан нав, профили дастаки фармоишӣ ва сохтори бастабандии фармоиширо пешниҳод мекунад. Гурӯҳи муҳандисии мо мухтасари тарроҳиро баррасӣ мекунад ва имконпазирии онро тасдиқ мекунад. Харидор асбобҳои мушаххаси геометриро пешакӣ маблағгузорӣ мекунад. Арзиши асбобҳо назаррас аст ва дар доираи пешгӯии ҳаҷми харидор амортизатсия карда мешавад.

Аз ҳафтаи 4 то ҳафтаи 12 - ҳалқаи аз нав коркарди намунагирӣ.Намунаи аввал имконияти геометрияро тасдиқ мекунад. Намунаи дуюм ғафсии дастак ва анҷоми сайқалдиҳиро, ки дар аввал мавҷуд аст, ислоҳ мекунад. Намунаи сеюм сохтори бастабандиро бо андозаҳои рафи фурӯшанда мувофиқ мекунад. Намунаи чорум, дар ҳолати зарурӣ, мушаххасоти ниҳоии ранг ва анҷомро маҳкам мекунад. Намунагирӣ аз се то чор давр мегузарад, ки ҳар як давр арзиши намунаро дар бар мегирад.

Ҳафтаи 16 - истеҳсоли аввалин партия.Партияи аввал тибқи шартҳои OEM фиристода мешавад. FOB барои як воҳид нисбат ба FOB барои як воҳиди ODM дар ҳаҷми муқоисашаванда пасттар аст, зеро харидор аллакай қабатҳои тарроҳӣ ва асбобҳоро пешакӣ маблағгузорӣ кардааст. Аммо хароҷоти пулии партияи аввал боқимондаи амортизатсиянашудаи асбобҳо ва давраҳои аз нав коркарди намунавиро дар бар мегирад, аз ин рӯ, фоидаи яклухти партияи аввал нисбат ба нархи як воҳид фишурда мешавад.

Ҳафтаи 24 - тасдиқи фурӯши чакана тавассути.Партияи аввал ба фурӯши чакана мерасад. Бренд ҳамон сигналҳоеро, ки дар роҳнамоии ODM мавҷуданд, мушоҳида мекунад - фурӯш, фикру мулоҳизаҳои фурӯшандагон, қабули бастабандӣ. Аммо бренди OEM сигнали иловагӣ дорад: оё пешгӯии ҳаҷми сармоягузории асбобҳои OEM иҷро мешавад ё не.

Ҳафтаи 36 – марҳилаи амортизатсияи партияи дуюм ва асбобҳо.Фармоиши дуюми партиявӣ гузошта мешавад. Лоиҳаи OEM ба нуқтае мерасад, ки даромади умумии партиявӣ аз арзиши умумии асбобҳо ва намунагирӣ мегузарад. Ин равзанаи баробар кардани OEM аст ва он одатан аз равзанаи баробар кардани ODM дертар кушода мешавад, зеро таъсири асбобҳои пешакӣ калонтар аст.

Ҳафтаи 52 - вуруд ба марҳилаи миқёс.Дар партияи 3 ё баъдтар, лоиҳаи OEM ба марҳилаи миқёспазирӣ ворид мешавад. Фоидаи як воҳид устувор мешавад ва бартарии OEM нисбат ба ODM - нархи пасттари як воҳид дар миқёспазирӣ - намоён мегардад. Аммо бренд хатари пули нақд ва хатари ҳаҷмро дар тамоми марҳилаи миқёспазирӣ ба дӯш гирифтааст.

Шарҳи мухтасари OEM нишон медиҳад, ки чаро OEM барои баробар кардани фоида вақти бештар мегирад: хатари пули нақд дар аввал калонтар аст, ҳалқаи аз нав коркарди намуна дарозтар аст ва пешгӯии ҳаҷм бояд дар тӯли якчанд партия нигоҳ дошта шавад.

6. Равзанаи баробарӣ - ки дар он ҳар як роҳ бурида мешавад

Харитасозии ду роҳнамо ба як ҷадвали ягонаи сафари харидор равзанаи баробаркуниро намоён мекунад. Ҷадвали вақти дар поён овардашуда сафарро ба се марҳила ҷудо мекунад: марҳилаи тасдиқ (аз ҳафтаи 1 то ҳафтаи 24), марҳилаи миқёс (аз ҳафтаи 24 то ҳафтаи 52) ва марҳилаи устувор (аз ҳафтаи 52 боло).

Равзанаи баробарӣ барои ODM одатан дар дохили марҳилаи тасдиқкунӣ, дар атрофи партияи дуюм, кушода мешавад. Равзанаи баробарӣ барои OEM дар дохили марҳилаи миқёс, пас аз чанд моҳ, ва танҳо дар сурате кушода мешавад, ки пешгӯии ҳаҷм дақиқ бошад. Ин ду равзана бо ҳам намепайванданд. Ин сабаби сохторӣ аст, ки қарори ODM/OEM танҳо дар асоси нархи як воҳид қабул карда намешавад.

7. Се саволе, ки пеш аз интихоби роҳ бояд дод

Пеш аз он ки ба ODM ё OEM дар асбобҳои ошхона аз бамбук супорида шавад, се саволи худсанҷӣ бо таъминкунанда баррасӣ карда мешаванд. Ин саволҳо сифатӣ мебошанд, на миқдорӣ - ҷавоб ба ҳар яки онҳо "ҳа / қисман / не" аст, ки ба чор андоза аз H2 3 мувофиқат мекунад.

7.1 Оё тарҳи саноатии шумо аз ҷониби чакана тасдиқ шудааст?

Тарҳи тасдиқшудаи чакана - тарҳе, ки дар чакана тавассути оилаи маҳсулоти қаблӣ ё озмоишии чаканаи партияҳои хурд санҷида шудааст - роҳи OEM-ро боз мекунад. Тарҳи тасдиқнашуда бояд бо ODM оғоз шавад, зеро марҳилаи тасдиқ маҳз дар он ҷоест, ки бренд мефаҳмад, ки оё геометрия, анҷом ва бастабандӣ барои канали фурӯшанда мувофиқанд.

7.2 Уфуқи ҳаҷми шумо дар партияи 2 чанд аст?

Уфуқи ҳаҷми намоён дар партияҳои 2 ва 3 шарти пешакии OEM мебошад. Уфуқи ҳаҷми номуайян бояд дар ODM боқӣ монад, зеро ODM хатари ҳаҷмиро ба арзиши як воҳид табдил медиҳад. Санҷиши уфуқи ҳаҷми нисбат ба рақами пешгӯии ҳаҷми муфидтар аст, зеро он муайян мекунад, ки оё бренд қобилияти амалиётии идоракунии нақшаи бисёрпартиявии OEM-ро дорад ё не.

7.3 Кадом канали фурӯшанда афзалияти мувофиқати шуморо ба раф муайян мекунад?

Устувории омода барои раф - афзалият барои аксари каналҳои супермаркетҳо ва дорухонаҳо - ODM-ро афзалтар медонад. Эксклюзивии тарроҳӣ - афзалият барои бутикҳои асбобҳои ошхонаи олӣ, фурӯшандагони тарроҳӣ ва каналҳои тӯҳфаҳо - OEM-ро афзалтар медонад. Ҷавоби канали фурӯшанда бояд мушаххас бошад: "мо тавассути фурӯшандаи X мефурӯшем ва менеҷери категорияи онҳо Y-ро интизор аст."

8. Вақте ки на ODM ва на OEM ҷавоб нестанд

Барои аксари брендҳои нави асбобҳои ошхона аз бамбук, ODM ё OEM чаҳорчӯбаи мувофиқ мебошанд. Аммо як зергурӯҳи хурд, вале рӯ ба афзоиш, брендҳо тавассути моделҳои ҳамшафат фоидаеро пайдо мекунанд, ки моделҳои дуии ODM/OEM онро ба даст намеоранд. Се намуна қобили таваҷҷӯҳанд.

Намунаи аввал ин манбаъҳои гибридӣ мебошанд: бренд барои каталоги асосии худ ODM ва танҳо барои ду ё се SKU, ки дар чакана тасдиқ шудаанд ва ба истиснои тарроҳӣ ниёз доранд, OEM истифода мебарад. Равиши гибридӣ қисми зиёди бартарии ҷараёни пули нақди ODM-ро ба даст меорад ва дар айни замон ривояти фарқкунандаи OEM-ро барои SKU-ҳои асосӣ нигоҳ медорад.

Намунаи дуюм тарроҳии ҳамкорӣ аст: бренд дар ивази тарҳи муштараки моликият, ки байни ODM ва OEM ҷойгир аст, фаҳмиши чаканаи худро ба шӯъбаи тарроҳии таъминкунанда мегузорад. Модели ҳамкорӣ брендеро бо забони қавии тарроҳии тарафи чакана ва таъминкунандаеро бо шӯъбаи тарроҳии пухта талаб мекунад - на ҳар як ҷуфти бренд-таъминкунанда ба ин модел мувофиқ аст, аммо онҳое, ки майл доранд роҳи устувори фоидаро пайдо кунанд.

Намунаи сеюм ҷустуҷӯи манбаъҳо барои фурӯш аст: бренд маҳсулоти тайёри ODM-ро аз таъминкунанда мегирад ва онҳоро таҳти бренди худ мефурӯшад, ки забони тарроҳии таъминкунанда дар маҳсулоти тайёр намоён аст. Ин намуна дар байни брендҳое, ки асбобҳои ошхонаи бамбукро ҳамчун васеъкунии категория ворид мекунанд, на ҳамчун хати пешбар, маъмул аст. Он ҳам аз сармоягузории асбобҳои OEM ва ҳам аз хароҷоти иловагии фармоиши бренди ODM канорагирӣ мекунад.

Ҳеҷ яке аз ин моделҳои ҳамшафат аз ODM ё OEM ба таври куллӣ беҳтар нест. Донистани онҳо муфид аст, зеро сохтори дуӣи ODM/OEM ягона сохторе нест, ки фоида ба даст меорад ва брендҳое, ки моделҳои ҳамшафатро меомӯзанд, аксар вақт дарк мекунанд, ки сохтори дуӣ дар аввал чаҳорчӯбаи нодуруст барои тиҷорати онҳо буд.